Kľúčový rozdiel: propagácia predaja pomáha vytvárať humbuk pre produkt. Je to niečo, čo sa robí, aby si ľudia uvedomili niečo a zvýšili svoj predaj alebo popularitu. Zľavy a príspevky predstavujú zníženie základnej ceny tovaru alebo služieb.
Aby predajca úspešne predával, musí sa predávajúci zaoberať určitou taktikou. Niektoré z nich zvyčajne zahŕňajú propagáciu a zľavy. Tradične existuje sedem aspektov propagačného mixu: propagácia predaja, reklama, osobný predaj, priamy marketing, publicita / public relations, firemný imidž a výstavy. Každý z nich má špeciálnu funkciu, ktorej cieľom je vytvoriť trh pre výrobok a pomôcť mu predať.
Jedným z týchto aspektov je metóda podpory predaja. Táto metóda pomáha vytvoriť humbuk pre produkt. Informuje ľudí o produkte, aby si ho mohol kúpiť a pomohol zvýšiť predaj a / alebo popularitu produktu.
V skutočnosti existujú tri základné ciele propagácie:
- Prezentovať informácie spotrebiteľom, ako aj iným.
- Zvýšiť dopyt.
- Rozlišovať produkt.
Existujú rôzne spôsoby propagácie produktu vrátane internetovej reklamy, špeciálnych udalostí, odporúčaní a novín. Predstavte si, že keď otvoríte ranný papier, existuje reklama pre nový typ obilnín. Potom pri kontrole e-mailu osoba vidí ďalšiu reklamu vo webovom prehliadači. Potom vo večerných hodinách, keď navštívia supermarket, vidia stánku, v ktorej sa ľudia rozprávajú o tejto novej cereálii a možno im dokonca dajú príležitosť vyskúšať si to. To sú všetky formy propagácie. Ak budú úspešné, zabezpečia, aby zákazník kúpil produkt.
Avšak, zatiaľ čo požiadajú zákazníka, aby skúsil obilniny, ak sa tiež ponúkajú predať obilniny za nižšiu cenu, ktorá potom trh, ponúkajú zľavu. V podstate predajné zľavy sú sumy odobraté z bežnej ceny výrobku v čase nákupu, aby zákazníkovi kúpili.
Okrem bežného zákazníka je možné ponúknuť zľavu distribútorom, maloobchodníkom, výrobcom atď. V skutočnosti môže byť zľava ponúknutá kdekoľvek v distribučnom kanáli: od predajcu surového výrobku po výrobcu, od výrobcu až po distribútora, od distribútora maloobchodníkovi, maloobchodnému predajcovi atď.
V skutočnosti, pretože zľava je ponúkaná na vytvorenie humbuk pre produkt, slúži účelu propagácie. Preto možno povedať, že zľava je druh propagácie a obaja majú spoločný cieľ, tj predaj výrobku. Propagácia je však dlhodobejšia, pretože jej cieľom je vytvoriť názov pre daný výrobok, zatiaľ čo zľava má za cieľ iba predaj výrobku a zvýšenie predaja v krátkodobom horizonte.
Porovnanie medzi zľavou a propagáciou:
zľava | povýšenie | |
definícia | Zľavy a príspevky predstavujú zníženie základnej ceny tovaru alebo služieb. | Niečo, čo sa deje, aby si ľudia niečo uvedomili a zvýšili svoj predaj alebo popularitu. |
Časť | Podpora predaja. | Jeden zo siedmich aspektov propagačného mixu: propagácia predaja, reklama, osobný predaj, priamy marketing, publicita / public relations, image spoločnosti a výstavy. |
Réžia na | Ktokoľvek v distribučnom kanáli, ktorý upravuje buď cenovú ponuku výrobcu (určenú výrobcom a často vytlačenú na obale), maloobchodnú cenu (stanovenú maloobchodníkom a často priloženú k výrobku s nálepkou) alebo cenovú cenu je kótovaná potenciálnemu kupujúcemu, zvyčajne v písomnej forme). | Zákazníci, predajcovia alebo členovia distribučných kanálov (napríklad maloobchodníci) |
účely | Zvýšiť krátkodobý predaj, presunúť zastarané zásoby, odmeňovať cenných zákazníkov, podporovať členov distribučných kanálov pri vykonávaní funkcie alebo inak odmeňovať správanie, ktoré prináša prospech vydavateľovi zľavy. | Ak chcete stimulovať produktový záujem, skúšobnú verziu alebo nákup. Prilákať nových zákazníkov, držať súčasných zákazníkov, pôsobiť proti konkurencii a využívať príležitosti, ktoré odhalí prieskum trhu. |
Funkcia ukončenia | Zlepšiť predaj krátkodobých spoločností | Ak chcete zvýšiť predaj spoločnosti a / alebo zaviesť nový produkt. |
druhy |
|
|
Príklady | Zľavy zahŕňajú letnú zľavu, kupóny, zľavy, zľavu pre seniorov, študentskú zľavu, koniec akciovej zľavy, výpredaj, kúpiť si jednu bezplatnú zľavu atď. | Podpora predaja zahŕňa kupóny, vzorky, poistné, displeje v mieste nákupu (POP), súťaže, zľavy a losy. |
